Network Effects: much more beyond the chicken & egg dilemma

Como dicho en el video, el 70 por ciento del valor en tecnología está impulsado por los efectos de red o network effects.

Una cierta popularización del tema lleva a pensar el mismo limitado al “dilema del huevo y la gallina” (chicken & egg dilemma).

En términos más académicos solemos referirnos a Two-sided market.

El secreto de este efecto seguro que ha sido dominado por las Big 5. Y, la verdad, debería ser dominado por quien quiera crecer en la era post industrial.

Ese es el objetivo de este artículo: una alerta sobre el poder de los network effects.

The Big 5 (Apple, Google, Microsoft, Facebook y Amazon) están alcanzando las más altas valoraciones de todos los tiempos. Facebook, temporariamente, ha dejado las primeras 10 posiciones, pero seguro que volverá pronto.

Airbnb vale más que Hilton en el mercado privado. Uber vale más que GM. Spotify y Dropbox IPOed en 2018, con Slack y Didi Chuxing yendo para su IPO.

Es apropiado que todas se mencionen al mismo tiempo, porque aparte de Amazon, su ADN comercial es increíblemente similar.

Todos son negocios que utilizan intensivamente el efecto de red. Y resulta que la mayoría de los retornos descomunales de las compañías desde 1994 han usado efectos de red.

Si conoce el manual de cómo funciona este notable efecto, no debería sorprenderse por el rápido crecimiento de estas empresas. Pero es sorprendente que pocos profesionales conocen el manual de tácticas de efectos de red.

Muchos todavía lo confunden con efectos virales. Muchos saben que es importante, pero no saben lo que significa.

NfX: el estudio

Es extremamente útil y esclarecedor, identificar un número real de la cantidad de valor que los efectos de red han creado en el mundo digital.

En los últimos 23 años, los efectos de red han representado aproximadamente el 70% de la creación de valor en tecnología.

NfX, una empresa referente en el tema, hizo un estudio de las compañías digitales que se fundaron desde que Internet estuvo ampliamente disponible en 1994 y que llegaron a tener un valor de más de $ 1 mil millones.

336 empresas entre 1994 y 2017 cumplieron este criterio.

Al observar cada uno de los modelos de negocios de las compañías y compararlos con una lista de 13 efectos de red conocidos, NfX estima que el 35 por ciento de esas compañías tenían efectos de red en su núcleo. Sin embargo, normalmente eran mucho más valiosas que las empresas sin efectos de red, por lo que sumaban hasta el 68% del valor total.

En otras palabras, las empresas que aprovechan los efectos de la red tienen una ventaja asimétrica. Golpean por encima de su peso. Son los Davids que vencen a los Goliath, y luego se convierten en Goliaths.

El otro 65% de las empresas de $ 1 mil millones + utilizó otras estrategias para crear su valor, a saber, incrustación, escala y marca. Estos son buenos enfoques y crearon 219 empresas de $ 1 mil millones +. 65% del total. Pero las valoraciones de esas empresas generalmente superan el rango de $ 1- $ 2B, lo que lleva a los resultados de este estudio.

El predictor individual más importante del valor tecnológico

Resulta que contar con efectos de red en la estrategia de modelo de negocio es el atributo más predecible de éxito de las empresas de tecnología de mayor valor, además de "tener un gran CEO".

Y, sin embargo, sorprendentemente, sólo el 20 por ciento de los planes de negocios tenían efectos de red en ellos.

Es posible que la mayoría de los fundadores no logran diseñar efectos de red en sus negocios porque no los entienden lo suficientemente bien. Y al no comprenderlos, no los incorporan desde el principio.

Es triste verlo, porque al igual que los Big 5 están consolidando su amenaza dominante para las nuevas empresas, y al igual que muchas nuevas empresas han perdido los vientos favorables de Internet y los cambios en la tecnología móvil, a la mayoría de los fundadores les falta un ingrediente clave que necesitarán. 

No es el tamaño del perro en la pelea lo que importa. Lo que importa es el tamaño del network effect en el perro.

A menos que los fundadores sean conscientes de la importancia y la disciplina de los efectos de la red, la balanza se inclinará fuertemente a favor de aquellos que lo hayan hecho.

Si su lanzamiento no tiene efectos de red, debe repensar su estrategia.

Dada su importancia, es sorprendente que solo haya unos pocos lugares para aprender sobre los efectos de red. Por lo general, HBS, Platformed y fuentes académicas.

Todavía queda una gran brecha entre lo poco que se escribe y se sabe sobre los efectos de red y cuán enorme es el impacto que tienen en la creación de valor (por no mencionar sus impactos en la sociedad y el futuro de nuestra economía y política, pero esa es una discusión diferente)

Babel-Team sigue de cerca como es que NfX, ha fundado 10 negocios exitosos de efectos de red respaldados por empresas e invertido en más de 200 startups de efectos de red. A partir de esa experiencia, NfX ha podido identificar 13 tipos diferentes de efectos de red. Cada uno tiene un libro de jugadas en constante evolución. Cada uno puede ser complejo, y rara vez son explícitos.

Así como NfX, a Babel-Team se considera practicante y estudiante reflexiva de los efectos de la red, siempre aprendiendo. Nuestro objetivo también es desmitificar el funcionamiento interno de los efectos de red.

Efectos de red y la próxima gran cosa

Algunos han preguntado: "Las principales compañías tienen efectos de red, pero muchas de esas compañías se fundaron hace 5-20 años ... ¿continuará el poder de los efectos de red con las nuevas empresas?"

Inequívocamente, sí.

De hecho, los efectos de red aumentarán en importancia porque las nuevas plataformas, y las verticales reinventadas, nacen en red:

- Crypto-Assets

- Synthetic

- Biology

- Augmented Reality

- Artificial Intelligence

- Virtual Reality

- Internet of Things

- Robotics

- Drones

- Transportation

- Smart Cities

- Agriculture

- Health Care

- FinTech

Comprender los principios de los efectos de la red y aplicarlos a las nuevas compañías hoy en día debería producir la misma o mayor ventaja de defensa y creación de valor que vimos en las compañías posteriores a 1994, particularmente porque ahora hay más de 3 mil millones de personas conectadas a Internet. Por ejemplo, si hay que diseñar una empresa de IA con o sin efectos de red, siempre será preferible que tenga efectos de red.

Las Reglas de Juego de los Network Effects

Cuando cree su negocio digital, diseñe su producto para permitir que los usuarios participen en la creación de valor. Deje que el uso del producto agregue valor a los demás usuarios. Permita que el cliente 2 agregue valor al cliente 1. Esto hace que la empresa sea defendible porque los competidores tienen dificultades para agregar tanto valor a los usuarios una vez que se toma la delantera, y la estrategia crea valor.

Si la historia nos dice algo, los próximos SnapChat, Airbnb y Uber se crearán en los próximos veinticuatro meses. Si bien la próxima startup de mil millones de dólares no se verá como esas compañías en el exterior, es una buena apuesta que tendrán efectos de red en el interior.

Aprender las reglas de juego de los efectos de red, hará una gran diferencia en su inicio.

Analizaremos esas reglas en el próximo artículo.

LICENCIA: Este White Paper está licenciado bajo Reconocimiento-NoComercial-Compartir Igual 4.0 Internacional de Creative Commons (CC BY-NC-SA 4.0

Babel-Team seleccionó, tradujo, comentó y publicó este contenido en español para su red de contactos en LinkedIn a partir de este excelente artículo de NfX, su propia experiencia y fuentes de tercera parte.

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